Jefe Corporativo de Desarrollo de la Fuerza Comercial
POINT ANDINA S.A.
Fecha: hace 3 semanas
ciudad: Santiago de Surco, Lima
Tipo de contrato: Tiempo completo
Objetivo del puesto
Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial del Grupo Point, promoviendo el desarrollo de capacidades comerciales, la estandarización de buenas prácticas y el fortalecimiento del desempeño de la fuerza de ventas en las distintas oficinas de la región.
Esta posición tendrá un alcance corporativo y transversal, articulando el trabajo entre Recursos Humanos, las áreas comerciales y los equipos técnicos para impulsar procesos de selección, onboarding, capacitación, mentoring en campo y desarrollo comercial orientados a fortalecer la calidad de la ejecución comercial y generar resultados sostenibles para el negocio. Asimismo, será responsable de diseñar, implementar y poner a disposición de la fuerza comercial las herramientas, metodologías, procesos y mecanismos de acompañamiento necesarios para potenciar su desempeño y contribuir al logro de los objetivos comerciales de la organización.
El éxito del rol se medirá a través de indicadores asociados al desarrollo, adopción y fortalecimiento de la fuerza comercial, así como por el impacto generado en el desempeño y evolución del equipo de ventas.
Algunas de sus responsabilidades y funciones específicas incluyen:
- Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial para las diferentes oficinas de Latinoamérica.
- Diseñar y coordinar programas de onboarding, capacitación y desarrollo orientados al fortalecimiento de competencias comerciales y técnicas.
- Implementar estrategias de mentoring y acompañamiento en campo, promoviendo la adopción de buenas prácticas comerciales y el desarrollo de habilidades de venta consultiva.
- Participar en procesos de selección y evaluación de talento comercial, apoyando la identificación y desarrollo de profesionales de alto potencial.
- Implementar iniciativas de gestión del desempeño, planes de mejoramiento, retención y desarrollo de carrera para la fuerza comercial.
- Realizar seguimiento a indicadores de desarrollo, capacitación, onboarding, desempeño y adopción de herramientas comerciales, generando reportes y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Coordinar el trabajo conjunto entre Recursos Humanos, Marketing, Desarrollo, líderes comerciales y Gerencias Generales para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas del programa.
- Identificar oportunidades de mejora y liderar proyectos orientados al fortalecimiento de la efectividad y profesionalización de la fuerza comercial en la región.
Requisitos:
- Profesional en Agronomía, Ingeniería Agronómica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, o carreras afines.
- Mínimo 7 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, formación de equipos de ventas, capacitación comercial o fortalecimiento de fuerzas comerciales.
- Experiencia liderando procesos de capacitación, coaching, mentoring o desarrollo de habilidades comerciales.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva, negociación y desarrollo de competencias comerciales.
- Experiencia en diseño y facilitación de talleres, clínicas comerciales o programas de formación.
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de información.
- Deseable experiencia en el sector agrícola, agroquímico, nutrición vegetal, semillas o industrias relacionadas.
- Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multipaís.
Ofrecemos:
- Posición corporativa con alcance regional.
- Participación en un proyecto estratégico de alto impacto para la organización.
- Interacción permanente con líderes comerciales y gerencias de distintos países.
- Modalidad híbrida.
- Contrato a término indefinido.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
7 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de objeciones, Agronomía, Habilidades comerciales, Trabajo de campo, Ventas, Ventas consultivas, Abordaje de clientes, Mentoring de liderazgo, Capacitación en ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, corporate, empresarial, corporativo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial del Grupo Point, promoviendo el desarrollo de capacidades comerciales, la estandarización de buenas prácticas y el fortalecimiento del desempeño de la fuerza de ventas en las distintas oficinas de la región.
Esta posición tendrá un alcance corporativo y transversal, articulando el trabajo entre Recursos Humanos, las áreas comerciales y los equipos técnicos para impulsar procesos de selección, onboarding, capacitación, mentoring en campo y desarrollo comercial orientados a fortalecer la calidad de la ejecución comercial y generar resultados sostenibles para el negocio. Asimismo, será responsable de diseñar, implementar y poner a disposición de la fuerza comercial las herramientas, metodologías, procesos y mecanismos de acompañamiento necesarios para potenciar su desempeño y contribuir al logro de los objetivos comerciales de la organización.
El éxito del rol se medirá a través de indicadores asociados al desarrollo, adopción y fortalecimiento de la fuerza comercial, así como por el impacto generado en el desempeño y evolución del equipo de ventas.
Algunas de sus responsabilidades y funciones específicas incluyen:
- Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial para las diferentes oficinas de Latinoamérica.
- Diseñar y coordinar programas de onboarding, capacitación y desarrollo orientados al fortalecimiento de competencias comerciales y técnicas.
- Implementar estrategias de mentoring y acompañamiento en campo, promoviendo la adopción de buenas prácticas comerciales y el desarrollo de habilidades de venta consultiva.
- Participar en procesos de selección y evaluación de talento comercial, apoyando la identificación y desarrollo de profesionales de alto potencial.
- Implementar iniciativas de gestión del desempeño, planes de mejoramiento, retención y desarrollo de carrera para la fuerza comercial.
- Realizar seguimiento a indicadores de desarrollo, capacitación, onboarding, desempeño y adopción de herramientas comerciales, generando reportes y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Coordinar el trabajo conjunto entre Recursos Humanos, Marketing, Desarrollo, líderes comerciales y Gerencias Generales para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas del programa.
- Identificar oportunidades de mejora y liderar proyectos orientados al fortalecimiento de la efectividad y profesionalización de la fuerza comercial en la región.
Requisitos:
- Profesional en Agronomía, Ingeniería Agronómica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, o carreras afines.
- Mínimo 7 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, formación de equipos de ventas, capacitación comercial o fortalecimiento de fuerzas comerciales.
- Experiencia liderando procesos de capacitación, coaching, mentoring o desarrollo de habilidades comerciales.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva, negociación y desarrollo de competencias comerciales.
- Experiencia en diseño y facilitación de talleres, clínicas comerciales o programas de formación.
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de información.
- Deseable experiencia en el sector agrícola, agroquímico, nutrición vegetal, semillas o industrias relacionadas.
- Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multipaís.
Ofrecemos:
- Posición corporativa con alcance regional.
- Participación en un proyecto estratégico de alto impacto para la organización.
- Interacción permanente con líderes comerciales y gerencias de distintos países.
- Modalidad híbrida.
- Contrato a término indefinido.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
7 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de objeciones, Agronomía, Habilidades comerciales, Trabajo de campo, Ventas, Ventas consultivas, Abordaje de clientes, Mentoring de liderazgo, Capacitación en ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, corporate, empresarial, corporativo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Cómo postularme
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