Jefe Comercial / Empresa Ecommerce - Marketplace Retail

Somos una empresa dedicada a la importación y comercialización de productos a nivel nacional. Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial con experiencia en gestión de equipos de ventas, desarrollo de estrategias comerciales, análisis de resultados y generación de nuevas oportunidades de negocio.\nBuscamos un profesional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, capaz de integrar los diferentes canales comerciales de la empresa: Ventas por WhatsApp, Tiendas, Ecommerce, Marketplaces y otros canales de venta, coordinando estrechamente con las áreas de Logística, Marketing, Administración y demás áreas involucradas.\n¿Qué funciones realizarás?\nDiseñar, proponer y asegurar la ejecución del Plan Comercial Anual, estableciendo estrategias, objetivos, metas de venta, mercados prioritarios, segmentos, clientes objetivo y planes de acción alineados con los objetivos estratégicos de la organización.\nDirigir y supervisar el proceso integral de ventas, estableciendo metas individuales y colectivas para los equipos comerciales y realizando un seguimiento permanente al cumplimiento de los objetivos.\nLiderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial, estableciendo indicadores de gestión, realizando reuniones de seguimiento y proponiendo acciones de mejora para maximizar el desempeño y productividad.\nCoordinar el forecast comercial con las áreas de Ventas por WhatsApp, Tienda, Ecommerce, Logística y demás áreas involucradas, contribuyendo a una adecuada programación de la demanda, disponibilidad de productos y atención oportuna de pedidos.\nAnalizar permanentemente los resultados comerciales, identificando desviaciones, oportunidades de crecimiento y acciones correctivas para alcanzar las metas establecidas.\nLiderar la prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento y diversificación de la cartera comercial.\nDesarrollar estrategias para incrementar las ventas, ticket promedio, frecuencia de compra, conversión y rentabilidad de los diferentes canales comerciales.\nSupervisar el desempeño de los canales de Ecommerce, Marketplaces, WhatsApp y Tiendas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.\nAnalizar el mercado, competencia, precios, productos, tendencias y comportamiento del consumidor para identificar nuevas oportunidades comerciales.\nParticipar en la definición de estrategias de precios, promociones, campañas comerciales, lanzamientos y acciones para impulsar las ventas.\nCoordinar con Marketing la planificación y ejecución de campañas comerciales y digitales, asegurando su alineamiento con los objetivos de ventas.\nGestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave, marketplaces y socios comerciales.\nNegociar condiciones comerciales, promociones, acuerdos y oportunidades de negocio con clientes y socios estratégicos.\nElaborar y presentar reportes e indicadores comerciales a Gerencia, incluyendo ventas, cumplimiento de metas, margen, crecimiento, productividad, forecast y principales oportunidades o desviaciones.\nProponer e implementar mejoras en los procesos comerciales, buscando mayor eficiencia, productividad y rentabilidad.\nParticipar en la identificación y evaluación de nuevos productos, categorías, mercados y canales de comercialización.\nRealizar otras funciones inherentes al puesto y aquellas que sean asignadas por la Gerencia.\nRequisitos\nEstudios universitarios o técnicos en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Negocios o carreras afines.\nExperiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, de preferencia como Jefe Comercial, Supervisor Comercial, Coordinador Comercial, KAM Senior o posiciones similares.\nExperiencia liderando equipos comerciales y gestionando metas de ventas.\nExperiencia en gestión de Ecommerce, Marketplaces y/o canales digitales.\nConocimiento de indicadores comerciales, forecast, análisis de ventas y elaboración de reportes.\nManejo de Excel a nivel intermedio/avanzado.\nCapacidad de negociación, liderazgo y toma de decisiones.\nOrientación a resultados y capacidad para trabajar bajo objetivos y metas.\nCompetencias\nLiderazgo y gestión de equipos.\nOrientación a resultados.\nVisión estratégica y comercial.\nCapacidad de análisis y toma de decisiones.\nNegociación y manejo de clientes.\nComunicación efectiva.\nProactividad e iniciativa.\nOrganización y planificación.\nCapacidad para trabajar bajo presión.\nOfrecemos\nIngreso a planilla MYPE desde el primer día.\nOportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.\nCapacitación constante.\nExcelente ambiente laboral.\nParticipación activa en proyectos de expansión y crecimiento de la empresa.\nPosibilidad de desarrollar y liderar estrategias comerciales de múltiples canales.\nSi tienes visión comercial, liderazgo y orientación a resultados, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, mercado, marketplace