Key account manager Horeca e Institucional

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) Canal Horeca e Institucional.\nMisión del puesto Liderar la gestión estratégica de cuentas clave del canal Horeca e Institucional, construyendo y capitalizando una red sólida de contactos (cadenas de restaurantes, cafeterías, hoteles y operadores), así como identificar y gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones y contrataciones con el Estado, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la rentabilidad de la cartera.\nFunciones Principales:\nDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.\nGestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.\nIdentificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.\nNegociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.\nLiderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.\nRepresentar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.\nMonitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.\nGarantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.\nRequerimientos:\nEducación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.\nExperiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.\nConocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.\nRed de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.\nOfrecemos:\nRemuneración competitiva + atractivo esquema de comisiones / bonos por cumplimiento.\nIngreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.\nOportunidades de desarrollo profesional y línea de carrera.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente